Как рассчитать стоимость маникюра и сколько остаётся мастеру: пример с таблицей

Как рассчитать стоимость маникюра и сколько остаётся мастеру

Допустим, клиент платит за маникюр 50 рублей. На материалы уходит 8 рублей. Оставшиеся 42 рубля ещё нельзя считать заработком: из них предстоит оплатить аренду, покрыть другие расходы и заплатить налоги.

Посчитаем, сколько остаётся мастеру после расходов и какую цену нужно установить, чтобы получать выбранную оплату за час работы.

Все суммы в статье условные, в белорусских рублях. Это пример расчёта, а не средние цены по Беларуси. Рассматриваем мастера, который работает самостоятельно и арендует место.

Посчитайте материалы на одну процедуру

Для начала выберите конкретную услугу. В нашем примере это снятие покрытия, маникюр и однотонное покрытие без ремонта ногтей и сложного дизайна.

В расчёт входит использованная часть материалов, а не стоимость всей упаковки. Если 100 одноразовых расходников стоят 12 рублей и на клиента нужен один, расход на процедуру составит 12 копеек.

Для покрытия принцип тот же: стоимость флакона делится на количество процедур, на которое его хватает. Если точного числа пока нет, запишите примерное и проверьте его по мере работы.

Не используйте эти суммы как норматив. Заполните таблицу по своим закупкам и расходу.

Соберите расходы за месяц

Кроме материалов есть расходы, которые не привязаны к одному посещению. Аренду нужно оплачивать и в загруженный месяц, и тогда, когда записей мало.

Для примера возьмём такие суммы:

Если коммунальные платежи включены в аренду, второй раз их считать не нужно. То же касается расходников: проверьте, не попали ли они одновременно в обе таблицы.

Резерв на оборудование в этом примере мастер откладывает каждый месяц. Это не обязательно уже потраченные деньги, но и свободными для личных покупок он их не считает.

Рассчитайте расходы на одно посещение

Предположим, за месяц состоялось 60 процедур.

Делим общие расходы на их количество:

600 ÷ 60 = 10 рублей

На каждое посещение приходится 10 рублей общих расходов и 8 рублей материалов. Всего 18 рублей.

При цене 50 рублей остаётся:

50 − 18 = 32 рубля

Из этой суммы ещё предстоит заплатить налоги и возможные комиссии. Остаток будет оплатой вашей работы. Отдельного вознаграждения за труд в расчёте пока нет.

Используйте число состоявшихся посещений. Свободные места в календаре и отменённые записи выручки не принесли.

Проверьте расчёт при разном количестве клиентов

Оставим цену и расходы прежними. Изменим только количество посещений.

Все суммы указаны в BYN. Для простоты общие расходы здесь не меняются с ростом загрузки.

При 40 посещениях на одного клиента приходится 15 рублей общих расходов. При 80 посещениях эта сумма уменьшается до 7,50 рубля.

Поэтому цену стоит проверять при той загрузке, которая у вас уже есть или на которую есть основания рассчитывать. Если расчёт сходится только при полностью занятом месяце, любой недобор записей уменьшит вашу оплату.

Посчитайте, сколько получаете за час

Допустим, маникюр занимает два часа. Ещё полчаса уходит на подготовку места, расчёт с клиентом и уборку. Всего два с половиной часа.

При 60 посещениях с процедуры остаётся 32 рубля до налогов. В пересчёте на час:

32 ÷ 2,5 = 12,80 рубля в час

При этом мы ещё не учитывали время на закупки, переписку и ведение страницы.

Теперь попробуем рассчитать цену исходя из желаемой оплаты. Допустим, вы хотите получать 16 рублей за час. Это условная ставка для примера.

За два с половиной часа нужно получить:

16 × 2,5 = 40 рублей

Добавим расходы:

При таких условиях цена 50 рублей не обеспечивает выбранную оплату труда. Нужны как минимум 58 рублей до налогов и комиссий.

Эта сумма покрывает только учтённое время. Если хотите включить работу вне приёма, распределите её часы на количество процедур и повторите расчёт. Прибыль сверх оплаты собственного труда тоже добавляется отдельно.

Учтите налоги и комиссии

Подставьте платежи, которые относятся к вашей форме работы. Единой ставки для всех мастеров в этом примере нет.

Если платёж составляет процент от всей выручки, используйте формулу:

Цена = нужная сумма после удержания ÷ (1 − процент удержания / 100)

Например, вы хотите сохранить 58 рублей, а условное удержание составляет 5% от полученной суммы:

58 ÷ 0,95 ≈ 61,06 рубля

Пять процентов здесь нужны только для демонстрации расчёта. Это не указание налоговой ставки в Беларуси. Фиксированные платежи и платежи с другой базой расчёта учитываются по своим правилам.

Если полученная цена выше нынешней

Сначала проверьте цифры. Возможно, расход материалов завышен, одна покупка попала в таблицу дважды или в расчёте используется слишком маленькое количество посещений.

Если ошибок нет, посмотрите на основные статьи расходов и время работы.

Например, при аренде за 400 рублей и 20 посещениях на каждую процедуру приходится 20 рублей только за рабочее место. При 60 посещениях это уже около 6,67 рубля. В такой ситуации полезно сравнить условия аренды, прежде чем менять весь прайс.

Проверьте и состав услуги. Возможно, в цену незаметно вошли снятие, укрепление и ремонт, хотя изначально вы рассчитывали только маникюр с покрытием.

Расчёт не определяет, какую цену примет клиент. Он показывает, что остаётся вам при конкретной стоимости и загрузке. После этого можно решать, что менять: цену, расходы, состав услуги или организацию работы.

Укажите состав услуги в профиле на Zapison

Когда определитесь со стоимостью, обновите услуги и цены в профиле на Zapison. Рядом с ценой напишите, что получает клиент.

Например:

Маникюр с однотонным покрытием. В стоимость включены снятие моего предыдущего покрытия, маникюр и покрытие. Ремонт ногтей и дизайн оплачиваются отдельно. Стоимость согласуем до начала работы.

Если снятие включено не всегда, уточните условия. Клиенту нужно знать итоговую стоимость до процедуры, а не во время расчёта.

Проверьте продолжительность записи. Если с подготовкой и уборкой требуется два с половиной часа, следующий клиент не должен оказаться в расписании через два часа после предыдущего.

Таблица для вашего расчёта

Заполните её за один месяц. Если услуги сильно различаются по продолжительности и материалам, считайте их отдельно.

Через месяц замените предварительные цифры фактическими. Проверьте, сколько процедур состоялось, сколько материалов было израсходовано и какая сумма осталась. По этим данным можно пересмотреть цену, не опираясь только на прайс соседнего мастера.